hongkongdoll onlyfans 北漂农民返乡创业，靠制作提琴一年狂揽6.5个亿

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本文来自微信公众号：亿邦能源 （ID：iebrun），作家：常菁圃，裁剪：董金鹏，原文标题：《北漂农民返乡创业，一年狂揽 6.5 个亿，真懂才能卖出高价》，题图来自：视觉中国

"我们挣的照旧小头，利润很少很薄。年产量快要 32 万 ~33 万把，但卖出去总价也就 6.5 亿元傍边。"王金堂补充说，"东说念主家挣的是大头。"

王金堂是金鸣乐器首创东说念主，亦然河南确山县手工提琴制作协会会长。20 世纪 80 年代，他和一批确山东说念主到北京打工，第一次战斗到西洋乐器小提琴。其时，中国提琴制作刚刚起步，坐蓐企业从北京、上海放射至内陆。

乐器是小众品类，提琴更是"小众中的小众"。高端由专科制琴师开办的使命室主办，低端则有江苏泰兴黄桥盘踞。而确山师父，照旧在中高级市集找到了我方的位置。

一批来自华夏土产货偏僻县城的农民，从学徒一齐作念到提琴制作大众，开办工场，邻接国际代工订单。据王金堂先容，确山现存提琴企业 144 家，坐蓐小提琴、中提琴、大提琴、贝斯及关连配件等，居品远销意大利、好意思国、法国、德国等，堪称占据中高级手工提琴 80% 以上的市集份额。

即便在国际，确山的名号响当当，却利润有限。通过展会结交订单，手中的提琴流向下贱，层层经销走向全世界，价钱已翻几番。王金堂称，小提琴出厂价 2000 元傍边，国外零卖卖 6000~7000 元，"这个差距很大很大"。

如今已不是早年"随处捡黄金"的时间，看似岁月静好确凿山县雇主们，也难以坐得住。电商兴起，跨境正热，渠说念的更新冲击着老一辈东说念主的生意经，有东说念主严慎不雅望，有东说念主按耐不住试水，也有东说念主把将来交给下一代。

一、"机器作念出来的提琴莫得灵魂"

从驻马店高铁站开拔，坐出租车一齐向南，行驶 40 分钟，就能看到"确山提琴产业园"几个大字，几家边界较大的工场坐落在此。

H 公司是确山边界最大的制琴企业，雇主就是最早一批在北京办厂确凿山东说念主。如今有制琴师父快要两百东说念主，年产量 5 万把傍边。"我们的客户好多，好意思国二三十个，其他国度不竭王人有。"

确山提琴，也不外 40 年的历史。上世纪八十年代，确山东说念主到北京学作念提琴。90 年代，国营提琴厂纷纷倒闭，掌合手制琴期间确凿山东说念主出来单干。因为东说念主手不够，更多确山家乡东说念主被传帮带，加入了这个行业。

2008 年，通州马驹桥地区还有 80 多家确山东说念主开办的提琴厂，2000 多名确山制琴师父。他们在北京发展多年，积蓄了好多国外客户。2017 年傍边，确山东说念主合座回迁，将制琴技术带回家乡，在驻马店、确山县和竹沟镇三个地点汇注。

本年春节后，亿邦能源赶赴调研，H 公司的总司理郭欣正在处理年前订单，安排工东说念主坐蓐发货。办公室的木质桌上，一摞摞打印加手写的纸张，纪录着每个订单的型号、数目，"发货地"一栏险些隐秘全世界。

"每一把琴去哪，上哪个国度去，我要全部看过。"郭欣颇为高傲地抖抖手里的账本。短短 20 分钟里，她接打六次电话，安排辖下东说念主措置了一个配送空幻。

提琴早期办事于宫廷贵族，18 世纪末逐步走向寰球化，进而催生了工业化坐蓐。直到今天，工业化与使命室两种模式并行。在提琴圣地意大利克雷蒙纳（Cremona），家眷传承的制琴师耗尽数月乃至一年制作一把小提琴，才是寰球对此的无数思象。

早在 2007 年，中国已向上好意思国成为乐器坐蓐与出口量世界第一的国度，称得上"世界乐器，一半是中国制造"。而确山，一个不到四十万东说念主口的小县城，岑岭期年产提琴 40 多万把。

这里莫得驰名世界的地舆柬帖和业内大众，坐蓐线隐匿洒落在县城村落的各个边际，演奏活水线坐蓐和良好化制作交汇的无声乐章。确山制琴师父好像变形的手，与摆设柜里散漫透亮光芒的提琴，成为全球化时间显然的对照。

只消在提琴产业园，才能目睹工东说念主和提琴的亲密战斗，也意志到这是一个由东说念主组成的产业。工场会按照制琴工序分为不同坐蓐车间，职工每天固定高放工，使命 8 个小时，计件付酬，"他们我方就会多干少许"。

产业园除外，中小边界的工坊灭绝在确山城郊及竹沟镇一行排低矮的村民自建房中。"王人是亲戚，刚才那一家是我姑父的。"一位提琴厂雇主顺手指向一栋三楼的小院说。莫得牌匾的外不雅与农村无异，房门半掩时，院子里堆叠的木料块才显显露不同。

这些不起眼的工坊，就是确山提琴产业的主体。如今，工东说念主学会一说念工序就不错在家开小作坊，一个工序作念完之后转给下一个工东说念主，比及终末一两个工序的时候才会回到工场。即使是雇佣的工东说念主，也多厂子近邻住的自家亲戚，把木料拿回家里作念。

色人阁

一把提琴从下想到制品需要一个多月，东说念主工老本四百元傍边，占总老本的三分之二。即使有机器引进，也仅限于操作切割大玄虚这么的膂力活。确山的制琴工艺，带着对木料和期间朴素又纯正的尊重。

"机器作念出来的提琴是莫得灵魂的。"茗依提琴使命室的雇主郑说念勇如是说。茗依是一家老婆店，他们把部单干序外包出去，我方只认真作念板、油漆和装置等形状，以保证居品的分手度。比如油漆，傍边着提琴的外不雅和音色，"每家油漆配方王人不一样，王人是神秘，有的掏十万块钱东说念主家也不会教"。

除了东说念主工，原材料亦然老本的大头。一把提琴，因木料的存放时辰与作念工薄厚进度，会呈现出不同的声息质料。当地无数要把木料当然遗弃至少 3 年以上，有的致使多达二十年之久。木料随时辰渐渐把压力开释，音色会更清楚，因此手工提琴也会越放越值钱。

江苏泰兴的提琴产量，比确山的两倍还多，喷漆和打磨已终了高度机械化坐蓐。比如凤灵集团，小提琴售价 200~300 元和 1000 元两档，居品定位入门者提升琴。而确山的小提琴，出厂价无数在 1000 元及以上，二者在全球化大坐蓐中"奴颜媚骨"。

一位雇主评价说，南边东说念主作念生意非常"卷"。"说真话我们王人思欠亨，他们怎样作念出来的东西。比如说一把琴东说念主家 200 块钱就能作念出来，成果还有 10 块钱利润。"

二、80% 贴牌生意，"电商零卖莫得元气心灵跑"

提琴最大的市集在国际，国内市集是尚未开拓的蓝海，常常增量惊东说念主。

2010 年后，中国乐器市集随少儿艺术培训出现暴涨，尤其是价钱便宜、用于训练的提琴需求猛增。一些代工的幕后坐蓐企业，收拢机遇走到台前，作念成小提琴的"国民品牌"，典型如江苏凤灵和上海百灵。

翻开淘宝抖音，销量排在前几名的提琴品牌，发货地普遍广州、江苏、北京、上海。而确山，则藏在这些中国品牌的幕后。

确山提琴，80% 王人是贴牌生意，主要走西洋国度。"欧洲东说念主不折服中国制造，他折服好意思国制造。"一位雇主称，好意思国事确山提琴走向世界的强大跳板，即先到好意思国，贴牌后再转运到世界各地。

提琴利润空间很大，外贸批发平均毛利 30% 傍边，而末端零卖的毛利至少翻 100% 到 200%，致使达到十倍差价。比如电商平台上卖 1000 元傍边的提琴，出厂价可能只消 300 元傍边。

靠近电商零卖，"不思作念"和"作念不来"，确山东说念主两种心态并存。

确山提琴最主要的获客渠说念是参与线下乐器展会，战斗世界各地的经销商，包括国表里的琴行、学校敦朴和贸易公司。作念出口碑后，客户之间也会相互先容。这种"东说念主传东说念主"的方式，开发在信任关系和遥远积蓄之上。

H 公司，早年起原试水好意思国展会，如今好意思国的大客户就有二三十个。提到电商，郭欣显得很对抗，她断绝过好多来谈互助的。"我们有固定的这些东西，就不去节略更换，换来换去的很坚苦。就跟我们的客户一样，一朝招供就会遥远互助。"她说。

确山提琴厂的雇主，大多只消初中以下的文化水平，从制琴师父到雇主，还同期认真采购和跑订单，莫得专科化的销售运营。他们一年跑两三场北京、上海等地的展会，拉来订单就回确山埋头干活。

抖音等酬酢媒体兴起后，最多亦然在账号上发些居品的图文先容。边界较小的提琴工坊和使命室，即使在平台上吆喝到一些散户订单，交游照旧会引流到微信或线下。中等以上边界的工场，大多评价是，"没啥兴趣，还耽搁时辰"。

作念代工批发，谈好一个价钱，一批就能出三四十把提琴；而网上来探究的散户，还需要从别处买琴弓和琴盒等，搭配好才能发货，成交率也不高。新韵乐器雇主刘亚林吐槽说，我方莫得元气心灵喜悦，"这要拍那要拍，还要听声息，拍视频，谈成之后还要准备东西发货，卖一把琴基本上要忙一天"。

坐蓐的"慢节律"，也难以稳当电商模式。提琴作念出来也要遗弃起码一个月干燥，保证油漆清楚才能发货，许多订单王人要提前好几个月预订。因为每年王人要采购原材料积压库存，保证盘活，"你只消销售出去王人收货，但你卖的钱又王人进材料了。"资金压力大，也导致莫得太多流动资金开拓后端渠说念。

但确山东说念主心态也温和。因为客户对各品级的提琴王人有需求，确山时常和黄桥单干互助，相互建立一些对方的货物，混在一个订单发货。"饭不是一个东说念主吃的，钱不是一个东说念主赚，你得留一部分让别东说念主赚。"瑞正乐器的雇主陈正启说得言不尽意。

他早年去北京学制琴，打工挣到第一笔 8000 元工资，敢全部拿来买作念琴的木料。创业初期，一个东说念主夙兴昧旦干活，一个月能作念出二十多把提琴。如今，他辖下雇了四五个制琴师父，一年销售快要 2000 把琴，有的客户互助二十多年还未远离。

陈正启年青时候和好意思国客户的合影

生意环环相扣，有才智在驻马店置办几套房产，快要"知天命"的陈正启对此还是特殊快乐。除非一些老客户有益要他作念，才会躬行操刀，从新到尾不借别东说念主之手，一把就能卖到几万元。

一位广州星海音乐学院的老师，思给我方的磋议生更换一把提琴。"这个时候你就不会把它当成一个商品的见识。"陈正启回忆说念，聚拢客户的需求，加入我方的作念琴理念，历程磨合被对方招供，"那种价值感是你挣若干钱王人比不了的"。

三、跨境后劲开释，国内还有未挖"矿场"

乐器销售依赖上演和拔擢。好意思国巨擘机构 Music Trades 的数据自满，仅 2020 年一年好意思国乐器总销量下落了 10%。国内经济不景气，相似中高考艺术加分战略的渐渐取消，行情同样低迷。

市集裁减的压力，正沿着产业链条传导至小县城。一位雇主说，身边的琴行敦朴，"学生只消走的，莫得来的"。H 公司的订单量，2019 年达到峰值后，开动往下走。

价钱卷低，生意遇冷，如今已不是早些年"随处拣黄金"的时间。陈正启回忆，20 年前作念一把琴比较难，光卖给经销商，利润率就能达到 60%，当今净利要平直砍半。电商熟练，跨境正热，渠说念的更新冲击着老一辈东说念主的生意经，新的尝试和变化也在隐匿发生。

有跨境电商卖家主动找到陈正启，但愿给线上渠说念供货。固然体量只占到一成，在他看来，渠说念后劲还在开释，何况一年比一年大。"国外的市集当今越来越可爱走这种方式的采购，亦然一种趋势。我嗅觉再过个三五年，它可能会增多到 20%。"

在确山，跨境电商不是极新事。2020 年华洋提琴品牌创立，第一个尝试开拓跨境电商。首创东说念主之一张生大学毕业后就一直作念外贸业务，曾在河南保税集团使命。

"通盘行业贫窭外贸东说念主才，有些雇主致使连报价单是什么王人不懂。"张生请来好意思工和运营，还在零丁站、阿里巴巴、eBay 及酬酢媒体投流，合并轰炸式宣传几年，" 2023 年去意大利插足音乐展的时候，好多老外王人在提确山提琴"。

疫情期间，张生的跨境电生意务乘上东风，" 2022 年我们出口量很大，行业各个雇主王人找我们去谈，让卖他们的居品。"但他也承认，这个边界在当地还行，寰球照旧不足广州、江苏等南边城市。

工东说念主用纸箱打包大提琴

试图在电商渠说念上蹧蹋的还有蒋宝林。他在确山一众雇主中属于"异类"，不去制琴只认真销售，坐蓐制作交给哥哥蒋保明，昆仲二东说念主竖立的提琴使命室"小而好意思"，主作念国内零卖渠说念。早年寰球各地跑业务，手机微信里积蓄了不少乐器敦朴的测度方式，每年就坐蓐 400 到 500 只琴。"可能一个敦朴一年也就买一两次琴，但这就够了。"

"传统的销售模式还要连接，但新销售模式必须得出身，你不更新就会雕残。"蒋宝林意志到非尺度化、专科门槛高是确山提琴需要克服的问题。他筹画和十余家作念琴企业抱团，协调制假寓品尺度，制作专科物料，试水确山提琴电商销售的一件代发业务。

中高端手工提琴价位高，也需要实地战斗感受音色质感，线下交游依然有无可相比的上风。一些琴厂还是在北京、上海等大城市布局仓库和门店，以此为据点开发城市及支配县城的客户资源。

国内乐器市集在各地省会城市，尚有未被发掘的"矿场"。"非常是西南那些城市，你像广西、南宁，还有贵州、贵阳，一个卖琴的王人莫得。哪里的敦朴进货，只可上展会找我们。"

提琴行业专科性强门槛高，确山东说念主从制琴入行，王人吃过不会拉琴的亏。提琴的高端化与文化艺术关连，尺度莫得上限。完竣的提琴包括琴身、琴弓、琴弦和琴码，确山工场出来的提琴常常需要历程专科东说念主士调试，通过更换更合乎的零件配饰才能让琴达到一个最好现象，从一个工业品走向专科乐器。

刘亚林提到："会拉琴，就会调琴、懂音色，琴才能卖高价。"险些统统制琴师父王人会培养下一代学习拉提琴。看成"琴二代"，他还是子承父业接办了提琴生意，还会强颜欢笑跟大女儿沿途学拉大提琴。

如今，年青一代不仅会拉琴，也更容易拥抱极新事物，为确山提琴的将来提供更多可能性。强音乐器的二代李天印，大学学了管制转头交班，当今懂外语、懂出口，能跑到欧洲珍视客户关系，去罗马尼亚入口原材料。陈正启女儿还在上大学，还是会在小红书、咸鱼上挂自家的提琴卖。

晚上八点半，飞义提琴坊在自家房间里直播卖提琴，雇主娘一稔家居服，操着一口正统的河南话老师，一旁是上高中的女儿拉琴试音。雇主宋建忠话少，就认真在屏幕后稳住开发。即使"多永劫辰也不卖一把琴"，照旧要每天干活之余相持直播。

更多确山雇主开动在平台上"吆喝"我方的声息，这些土壤里走出来的民间制琴师们，相持着我方的期间，也在紧赶慢赶，趟入时间变化的河流。

（文中张生、郭欣为假名）hongkongdoll onlyfans