ady狠狠射 杨元庆的“再创业”，在忙绿些什么？

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出品 | 虎嗅科技组

作家 | 丸都山

裁剪 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

"我们将要开启第五次创业！"

在 3 月 31 日的联思 2025/26 财年誓师大会上，联思集团董事长杨元庆信心十足地喊出了这样的标语。

从 1984 年开动，以十年为单元来考虑，联思的第一次创业，始于阿谁东谈主尽皆知的"柳传志拉着 10 位共事开公司"的故事；第二次创业，联思开动以自有品牌的神气插足 PC 商场；第三次创业，联思收购 IBM PC 业务，开动在国外商场大展拳脚；第四次创业，则是收购摩托罗拉移动业务与 IBM 劳动器业务后，迈向多元化业务布局。

不同于上述具有秀美性事件的节点，联思的第五次创业，更像是集团策略的一次全面转进。

而此次创业的中枢，锚定在了"搀杂式东谈主工智能"上。

按照杨元庆的描述，鄙人一个十年中，非论是 IDG 部门（智能劳动业务），如故 ISG 部门（基础表率劳动业务），亦或是 SSG（决策劳动业务），其家具阶梯都需要以"搀杂式 AI "为导向。

那什么是混和式 AI？

于个东谈主，它额外于将熟悉用户习尚、融会用户意图的个东谈主智能，与企业特有云或腹地数据中的企业智能，还有各人智能相皆集。

不错直爽地融会为，云霄模子与腹地模子的协同部署。

这种手艺阶梯的上风在于，不错在利用云霄强劲算力的同期，保险阴事安全和个性化劳动。

于企业，则是基于"端 - 边 - 云 - 网"构建部署搀杂式基础表率，然后再通过企业特有的数据和常识库，以及模子工场和智能体平台，使用不同的模子和器具来开发通用及垂直行业科罚决策。

天然，非论是个东谈主搀杂式 AI，如故企业搀杂式 AI，其手艺难度都遮掩小觑，比如云霄、角落、末端的算力散播问题，面前行业内还莫得哪个企业给出过可参考的遐想。

关于联思来说，此次重提搀杂式 AI 阶梯，并将其置于畴昔十年的策略优先级高度，也无异于一次豪赌。

那么联思为什么要这样作念？笔者认为可能有三重原因ady狠狠射。

最先，在夙昔两年，联思最紧要的手脚，当属奏效拿下了 AI PC 界说权的争夺，联思建议的 AI PC 五大特征，基本得到了商场的反应。

一个最直不雅的佐证是，在昨年 PC 商场全体下滑的大配景下，联思 IDG 部门全体营收和孝敬利润达到 20% 以上的增长。

接下来，联思需要新的叙事来酿成与其他 OEM 厂商件的各异化。正如誓师大会已矣后，联思施行副总裁刘军在袭取采访时所说的，"把算力用起来和你有这个才略是两回事。"

其次，畴昔 AI PC 行业中一个大标的照旧十分融会，那即是 AI 智能体将从应用驱动升级为意图驱动，在腹地算力、显存带宽等基础硬件无法大幅毁坏的配景下，真实需要探究端云协同部署的问题。

还有最紧要的一丝是，跟着 SSG 和 ISG 业务高速增长，以及产业链资源的持续引申，联思照旧有了将本身打造为"东谈主工智能中台"的筹算。

反差

比如联思从昨年开动打磨的"联思搀杂式东谈主工智能上风集"，其包含从搀杂式基础表率，到数据与常识平台、模子工场、模子库、智能体平台，再到 AI 科罚决接应用库和结合耐久的 AI 全周期劳动。

在这个打包了各项劳动的上风聚会，不错完好地为企业对接各个层级的配套劳动，而在联思集团里面，也不错高效地进行各层级的资源调度，以更快地兑现手艺落地。

杨元庆败露，联思将发布全新一代家具，届时将能看到腹地东谈主工智能推理才略的巨大飞跃，其水平可忘形 OpenAI o1-mini，而对考虑的需求则从高大的数据中神思房缩小到一台 AI PC。

以下为联思誓师大会已矣后，虎嗅等媒体与联思集团董事长兼 CEO 杨元庆、施行副总裁刘军、IDG 总裁 Luca Rossi、SSG 总裁黄建恒、联思首席策略官乔健沟通实录，部老实容略有删减：

您今天演讲中提到这是联思第五次创业，我思问一下集团对畴昔的十年有一个什么样的期待，极度是站在全新最先上，应该是以一种什么样的心态来应付畴昔的机遇和挑战？

杨元庆：心态，我刚才也讲了，即是一个创业的心态，是以我说我们正在迈入"创业 5.0 "时间。瞻望畴昔，固然我们标的和策略比较融会，并前瞻性地确立了搀杂式东谈主工智能的大标的，然则在竞技场里面有许多雷同的选手，谁能够胜出，是完全省略情的。是以我们必须不务空名，以从零开动、从新开动的心态，才气够最终取得收货。

具体的举措我们今天也谈得比较多，我们会围绕搀杂式个东谈主智能和搀杂式企业智能这两个标的激动。从个东谈主这个方面，可能从 AI PC 开动，更多 AI 智能末端会激动超等智能体的发展。超等智能体英俊于开垦以外，然则能够把个东谈主数据整合在一齐，从而迟缓兑现个东谈主智能。

有了个东谈主超等智能体，意味着我们距离"个东谈主智能双胞胎"的终极想法更近了一步。双胞胎很像你，很了解你，也只须你能够启用它。企业亦然一样，我们会匡助企业构建搀杂式基础表率，把企业特有化的数据进行网罗、清洗、整理，利用不同的业务模子来匡助企业产生价值，打造更好的经由，酿成更好的决策花式，从而兑现企业智能。这个大略即是我们畴昔思作念的事情。

今天上昼提到昨年 CSP 客户作念得比较好，本年主要转向 E/SMB，这一块背后逻辑再具体解说一下，包括所有这个词 DeepSeek 开源模子关于中小客户需求的带动您怎么看？

刘军：我们照着实 CSP 上取得相当大的奏效，坦率讲我们是国内所有的 CSP 厂商的最紧要供应商，我们优先 CSP 亦然基于商场的需求。在中国劳动器的商场，CSP 和 E/SMB 比的话，CSP 是成长相当之快的，其背后推能源在于大模子的西席。

我们认为从来岁开动，西席的需求缓缓就会不像那么爆发式，然则可能转到推理，尤其 DeepSeek 出来以后。2022 年底的 OpenAI 像是一个启动键，行家以为东谈主工智能手艺插足了实用阶段。底本西席 AI 本钱慷慨，可能中国只须少许数公司能承担如斯大的西席用度。DeepSeek 豪阔横空出世，开启了相当低本钱、高性能，而且如故开源的架构，我以为这是立异性的。

畴昔许多企业，以致于个东谈主都不错有我方的大模子和智能体。算力、推理标的都将有紧要改动，不一建都聚会在西席上头。基于这样的变化，从中耐久看的话，E/SMB 商场相当普遍，这是为什么我们从来岁开动会把重点同期兼顾在双方。

您早上提到我们 SSG 面前属于第三阶段的增长，亦然边界最大的一波增长，这波增长背面有什么东谈主它出类拔萃呢？背后有什么驱能源，请您详备分析一下。

黄建恒：AI 毫无疑问曲直常要津的驱能源。这一波关于我们 IT 行业曲直常贫穷的机遇，许多东谈主在创业，许多东谈主也在摸索对的方程式。

我面对客户的时分，许多客户也会讲 DeepSeek 等等手艺关于他们的影响。有一些事情是被颠覆的，比如说以前有一些客户可能他会以为大模子只可在公有云上兑现，面前不错腹地部署，或者是搀杂部署了，改动了以往依赖公有云和大算力的情况，何况有用的保证数据安全和兑现低延时。

然则实施过程中，靠近着许多新的挑战。比如需要科罚数据采集、清洗、标注和整合等问题，确保数据基础的可靠。此外，客户还需不休模子和开发智能体的器具。这些都是我们联思集团相当好的契机，不错用我们的手艺框架和本身的教会来给我们客户提供最佳的建议。

面前许多中国优秀的手艺，其着实全球范围内都很最先，有许多企业但愿把我方的 AI 科罚决策推向国外商场。举个例子，SSG 夙昔一年跟国内一家机器东谈主公司，把他们的中枢才略整合，带到新加坡，为当地顶级的第三方物流公司 ST Logistics 实施了智能仓库，匡助他们的仓库（Warehouse）订单操作速率擢升 40%，运营后果提高 30%。联思在这样的和谐中曲直常具有竞争力的，因为我们联思业务全球布局，有 180 多个商场，包括销售、手艺、请托的团队，不错配合我们出海的契机，把我们中国的科技带到全寰宇的客户。

联思怎么看待现时 PC 商场的供需趋势？跟着 AI PC 的平淡落地，用户有哪些新的中枢需求？

Luca Rossi：我们面前罢融会 2024 年，PC 商场全体来说增长的并不是许多，全体的商场出货量是 2.65 亿傍边，2025 年全体商场会好一些，大略兑现 2-3% 的出货量增长，骨子上在开垦的激活量这方面我们能够获取许多的数据，是以比拟 IDC 的预测，我们愈加的乐不雅，我们以为应该是 5%-10% 的增长，可能更精准的是 7% 的增长，2025 年下半年开动可能会达到这个增长速率，比如说从 6 月、7 月份开动。

我们知谈 AI PC 面前正在开动占据份额，最先我们通过五大特征界说了联思的 AI PC，Q3 财季，联思 AI PC 在中国商场条记本总销量的占比照旧达到 15%。我们的客户反应相当积极。再看全体的全球商场，我们测度 2025 年联思 AI PC 出货量将占条记本出货量的 20%-25%。我们将会看到在 2025-2026 年期间，基于 IDC 界说的 AI PC（搭载生成式 AI 应用，具备 40Tops 以上算力）的出货量将迎来爆发式增长。

面前跟着软件各方面愈加熟练，我们会有更好的商场发展。之前我们的共事也讲到了，我们在一年前发布了小天智能，面前我们也发布了全球版的小天 AI 智能体。跟着持续的去更新和改善用户体验，大略在畴昔的 1-2 年里，畴昔会是一体多端的场景。为了兑现这样一个想法，我们将打造超等智能体。此外，我们也和会过非常打造的 Smart Connection 软件，构建搀杂式 AI 生态体系。

第二个问题是在 AI PC 的平淡落地背后，用户有哪些新的中枢需求，我以为客户他们在寻找的是愈加调处的东谈主工智能体验。另外一丝，畴昔 AI 智能体将用户体验从应用驱动（APP Based）升级为意图驱动（Intent Based），智能体会知谈您下一步的操作，这曲直常前沿的见解。

在上昼的演斗殴刚才恢复中您反复恢复搀杂式 AI，在您看来 ISG 在其中饰演什么样的脚色，它是怎么助力企业构建和部署搀杂式 AI 基础架构的？

杨元庆：ISG 叫 Infrastructure Solutions Group，即是基础表率的。最先讲搀杂式 AI，因为面前行家可能在商场上头谈的更多如故各人智能，不管是 Open AI、ChatGPT、DeepSeek，都是各人智能，基于对互联网上所有信息和数据的学习来酿成模子，为用户提供逻辑方面的恢复。

然则这个敬佩不够，淌若只是是这样一个模式，不管是个东谈主来说，如故企业来说，都很拼凑。因为用户需要把我方个东谈主的数据、信息，或者是企业特有的数据传输到模子里面去，来获取他们思要的恢复。是以许多企业其实都是遮掩职工基于这样的模子来问答企业有关的信息或者是数据。这才是我们为什么说搀杂式东谈主工智能是将来一个畴昔，将来的话，每个东谈主需要有你个东谈主的智能，每个企业需要有企业的智能，天然它们天然需要公有的智能，从而组成搀杂式的东谈主工智能。

问题是我们 ISG 基础表率，基础表率最基本的模块，劳动器、存储、汇集、软件。在搀杂式东谈主工智能中是起什么样的作用？骨子上，东谈主工智能不约而同，不管关于个东谈主，关于企业，要兑现它即是三个最紧要的要素，数据、算力、模子。

个东谈主有个东谈主的数据，企业有企业的数据。公有的智能基于全网的数据，不管怎么样，终末基于强劲算力，强劲的存储，匡助西席模子以及兑现推理。是以基础表率的业务，即是保险企业兑现智能的一个引擎，莫得它是很难作念到的，这大略即是它的联系。

在今天誓师大会上您提到中国区全体营收同比大幅度增长 20%，收货取得有哪些要素。

刘军：本年我们测度联思集团中国区的 revenue 增长跨越 20%，这个是难能隆重的收货单，因为我们主生意务 PC 在中国商场本年连气儿着落接近 10%，是以等于我们是一个逆势增长。淌若您问原因，

一个应该是前瞻性的策略，第二个是策略坚硬地落实。因为您知谈今天元庆等于公开告示 5.0 创业，骨子上额外于对所有这个词集团作念了这样一个发令枪，对 AI 策略全面发起总攻的发令枪。然则事实上，中国区在联思集团里算是磨真金不怕火田和先行军的定位，在中国我们对 AI 策略早就开动现实了，淌若您记住的话，"联思机灵中国"的标语，2017 年照旧打出来了，阿谁时分看好 AI，开动在 AI 上的现实。

第二块，在智能基础表率方面，我们有一个万全异构智算平台，它能够调处纳管智算、通算和超算，进行高后果地解救。再比如说算力调优，雷同跑 DeepSeek 满血大模子，雷同相似的硬件参数，然则我们不错跑出一倍以上的后果，这个背后相当多的教会。

包括科罚决策和劳动这一块，面对中国的企业，中国的中小企业，我们都是给他们全栈 solution，刚才说 7 天不错完成 POC，72 小时完成企业大模子的生成，这些手艺曲直常多年蓄积的为止。

直爽讲ady狠狠射，我们本身最先是现实者，我们从 2019 年开动，就用判别式 AI 应用到企业的应用上去。我们从 2021 年开动，我们所谓的生成式 AI 大模子这块 2023 年我们就开动应用，因为 2022 年年底才爆发的，2023 年开动应用，今天我们会再升级成为 Agent AI、代理型的 AI，这上头我们都在最先于所有这个词的潮水，算是最早去探索的公司。是以我们多年的蓄积我以为是一个紧要的原因。